# Køb og salg af en servicevirksomhed: værdiansættelse, goodwill, skat og aftale

> Sådan værdiansættes en servicevirksomhed med faste kunder: goodwill og skat, hvad der kan overdrages, hvad overdragelsesaftalen skal indeholde, og finansiering.

- Kanonisk URL: https://servicebrain.org/guides/koeb-og-salg-af-servicevirksomhed
- Emne: Drift og vækst
- Udgivet: 21. september 2024 (2024-09-21)
- Senest fagligt gennemgået: 20. august 2026 (2026-08-20)
- Redaktion: Servicebrain-redaktionen (https://servicebrain.org/redaktionel-metode)
- Sprog: dansk

En servicevirksomhed er værd, hvad dens udstyr er værd, plus goodwill: det ekstra overskud, som kunderne, aftalerne og ruterne giver ud over en normal løn for arbejdet. Der findes ingen fast pris pr. kunde, og vi angiver ingen tommelfingerregel. Sælger du en personligt ejet virksomhed, er fortjenesten på goodwill skattepligtig i det år, aftalen bliver endelig, og selvskabt goodwill regnes som købt for 0 kr. Der skal ikke moms på, når køberen driver virksomheden videre. Ansatte følger med efter virksomhedsoverdragelsesloven, mens kundernes aftaler og data kræver, at kunderne bliver informeret. Guiden viser, hvordan prisen regnes, hvordan salget beskattes, hvad overdragelsesaftalen skal indeholde, og hvordan købet kan finansieres.

**Til dig, der:** vil sælge sin servicevirksomhed eller en kunderute – eller købe en – og vil forstå prisen, skatten og aftalen, før revisor og advokat kommer på banen.

> **Bemærk:** Guiden indeholder regler om skat, moms, forsikring eller jura. Den er generel information – ikke individuel rådgivning. Regler og satser ændrer sig. Vi opdaterer siden, når kilderne ændres – datoen for seneste gennemgang står øverst.

## Hvad er en servicevirksomhed værd?

**Kort svar:** Værdien er udstyret og bilerne plus goodwill. Goodwill er det overskud, kunderne og aftalerne giver ud over en normal løn for det arbejde, ejeren selv laver, og en rimelig forrentning af udstyret. Er der intet merafkast, er der ingen goodwill – så køber man reelt et job og noget brugt udstyr. Prisen aftales frit mellem sælger og køber.

Der er tre udbredte måder at regne på: en substansværdi (hvad aktiverne er værd), en indtjeningsværdi (hvad fremtidens overskud er værd i dag, fx som en pris i forhold til overskuddet) og en tilbagediskontering af de forventede pengestrømme. I små servicevirksomheder er det afgørende skridt at trække en markedsløn for ejerens eget arbejde fra, før man taler om goodwill.

Vi angiver ingen multipel eller pris pr. fast kunde. Vi har ikke fundet en offentlig, uafhængig opgørelse af handelspriser for små danske servicevirksomheder, og tal fra enkelthandler siger lidt om din. Det, der løfter prisen, er det samme i alle fag: faste aftaler, lav kundeafgang, tætte ruter, dokumenterede tal og en virksomhed, der kører uden ejeren.

Skattestyrelsen accepterer den pris, uafhængige parter aftaler. Sælger du til familie eller en anden interesseforbundet part, skal goodwill ansættes til handelsværdien, især ud fra det hidtidige overskud.

> **Eksempel: Vinduespudser med en fast rute** En vinduespudser har 420 faste kunder og et overskud på 520.000 kr. før sin egen løn (eksempeltal). Køberen skal selv lave arbejdet, så en løn på 420.000 kr. trækkes fra, og en forrentning af bil og rentvandsanlæg på 15.000 kr. Tilbage er et merafkast på 85.000 kr. om året. Det er det, køberen betaler goodwill for. Hvor mange års merafkast en køber vil betale, afhænger af, hvor sikkert det er, at kunderne bliver.

Kilder til afsnittet:

- [Værdiberegner](https://servicebrain.org/vaerktoejer/vaerdiberegner) – Regn eksemplet igen med dine egne tal: merafkast, goodwill og et vejledende prisspænd.
- [Værdiansættelse og finansiering ved salg af virksomhed](https://virksomhedsguiden.dk/content/ydelser/vaerdiansaettelse-og-finansiering-ved-salg-af-virksomhed/ba46ab73-6710-45ba-af1a-23fb8baf9e78/) (Virksomhedsguiden (Erhvervshusene)) – Substansbetragtning, price/earning og discounted cash flow. Sælgerfinansiering, earn-out og glidende ejerskifte.
- [Den juridiske vejledning C.C.6.4.1.1: Hvad er skatteretlig goodwill?](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948117) (Skattestyrelsen) – Goodwill er den til virksomheden knyttede kundekreds, forretningsforbindelse eller lignende. Goodwill kan ikke overdrages særskilt, løsrevet fra virksomheden.
- [Den juridiske vejledning C.C.6.4.1.2: Værdiansættelse af goodwill](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948119) (Skattestyrelsen) – Mellem uafhængige parter lægges den aftalte pris til grund. Mellem interesseforbundne parter ansættes goodwill til handelsværdien, især ud fra det hidtidige overskud.
- [Nøgletal for servicevirksomheder](https://servicebrain.org/guides/noegletal-for-servicevirksomheder) – De tal, der dokumenterer merafkastet.

## Hvad gør kunderne og aftalerne værd for en køber?

**Kort svar:** Faste aftaler, der fortsætter efter ejerskiftet, er det, en køber betaler for. Private kunder kan opsige en løbende aftale efter 5 måneder med 1 måneds varsel, så en kundebase er kun så meget værd, som kunderne bliver. Vis derfor kundeafgang, frekvens og omsætning pr. kunde – og hvor meget der afhænger af ejeren personligt.

En køber vil se kundebasen i tal, ikke navne. Anonymiserede oversigter er nok, indtil der er en underskrevet hensigtserklæring og en fortrolighedsaftale. Et feltservicesystem eller et kundekartotek, hvor aftaler, frekvens og besøgshistorik står samlet, gør det let at dokumentere.

Ejendomsservice og skadedyrsbekæmpelse har ofte skriftlige serviceaftaler med erhvervskunder og boligforeninger, med opsigelsesvarsler og prisregulering. Havepleje, rengøring og vinduespudsning for private bygger mere på vane og relationer. Det sidste kan være lige så værdifuldt, men køberen løber en større risiko, hvis kunderne mest er loyale over for sælgeren.

- Antal faste kunder, og hvor mange der er stoppet de seneste 12 måneder.
- Frekvens og omsætning pr. kunde – og om prisen er reguleret i år.
- Skriftlige aftaler: opsigelsesvarsel, prisregulering og om de kan overdrages.
- De 10 største kunders andel af omsætningen.
- Rutetæthed: hvor mange besøg der er pr. rutedag i hvert område.
- Hvor meget sælgeren selv er ansigtet over for kunderne.

Kilder til afsnittet:

- [Forbrugerombudsmanden: Opsigelse](https://forbrugerombudsmanden.dk/alle-emner/forbrugeraftaler/opsigelse) (Forbrugerombudsmanden) – En forbruger kan opsige en løbende aftale efter 5 måneder med 1 måneds varsel til udgangen af en måned.
- [Fra engangsopgave til fast serviceaftale](https://servicebrain.org/guides/fra-engangsopgave-til-fast-serviceaftale) – Faste aftaler med tydelige vilkår er det, en køber betaler mest for.
- [Ordbog: Kundekartotek](https://servicebrain.org/ordbog/kundekartotek) – Hvad kartoteket rummer – og hvorfor det er en del af værdien.

## Kan kundeaftaler og kundekartotek overdrages?

**Kort svar:** Ikke automatisk. Køberen kan ikke overtage dine forpligtelser over for en kunde uden kundens samtykke, så kunderne skal have besked og mulighed for at sige nej. Kundekartoteket er personoplysninger: Køberen bliver dataansvarlig og skal oplyse kunderne om det, normalt inden 10 dage og senest en måned efter overtagelsen.

En aftale giver både rettigheder og pligter. Pligten til at levere servicen kan som hovedregel kun gå over til en ny ejer med kundens samtykke. Det samme gælder leasingaftaler på biler, lejemål og leverandøraftaler. I praksis sender sælger og køber et fælles brev til kunderne, hvor den nye ejer præsenterer sig, og kunderne kan sige fra. Erhvervsaftaler har ofte et punkt om overdragelse – læs det, før I aftaler prisen.

Kundekartoteket med navne, adresser, nøgler og alarmkoder er personoplysninger efter GDPR. Videregivelsen skal have et lovligt grundlag, og køberen bør kun bruge oplysningerne til den samme service, som kunderne har aftalt. Overdrag kun det nødvendige, og overdrag nøgler og koder efter en kvitteringsliste, ikke i en bunke.

Tjek også, om autorisationer, certifikater og godkendelser følger med. En autorisation til el, VVS, kloak eller rottebekæmpelse hører til virksomheden og dens fagligt ansvarlige, så køberen skal afklare med den myndighed, der har udstedt den, hvad der gælder efter ejerskiftet.

Kilder til afsnittet:

- [Debitorskifte](https://lex.dk/debitorskifte) (Lex – Danmarks Nationalleksikon) – En ny skyldner kan som hovedregel kun træde ind i et gældsforhold med kreditors samtykke.
- [Vejledning om de registreredes rettigheder](https://www.datatilsynet.dk/Media/C/0/Registreredes%20rettigheder.pdf) (Datatilsynet) – Når du får personoplysninger fra andre end den registrerede, skal du give oplysningerne så tidligt som muligt – normalt inden for 10 dage og senest en måned efter.
- [GDPR for servicevirksomheder](https://servicebrain.org/guides/gdpr-for-servicevirksomheder) – Kundedata, nøgler og alarmkoder – og hvor længe du må gemme dem.
- [Ordbog: Serviceaftale](https://servicebrain.org/ordbog/serviceaftale) – Hvad en fast aftale bør indeholde, også om opsigelse.

## Hvordan beskattes salget af en enkeltmandsvirksomhed?

**Kort svar:** Fortjenesten på goodwill er skattepligtig indkomst for sælgeren i det år, aftalen bliver endelig. Selvskabt goodwill regnes som købt for 0 kr., så hele goodwillsummen beskattes. Salgsprisen for driftsmidler og bil går ind i afskrivningerne, og bruger du virksomhedsordningen, beskattes det opsparede overskud. Er du mindst 55 år, kan en ophørspension udskyde skatten.

Salget beskattes som en del af virksomhedens overskud i salgsåret, så et stort goodwillbeløb kan løfte dig op i en højere skattesats samme år. Fordel derfor købesummen på goodwill og de enkelte aktiver i aftalen – det afgør både din skat og køberens afskrivninger, og fordelingen skal svare til de reelle værdier.

Med en ophørspension kan du indbetale fortjenesten ved salget på en pensionsordning og få fradrag for det. Du skal være mindst 55 år og have drevet selvstændig virksomhed i mindst 10 af de seneste 15 år. Du kan højst indbetale 3.443.400 kr. i 2026, og indbetalingen skal ske i salgsåret eller senest 1. juli året efter. Skatten betales så, når pensionen bliver udbetalt.

Overdrager du til dine børn eller andre i familien, kan det ske med skattemæssig succession og nedsat bo- eller gaveafgift på 10 % i stedet for 15 %. Ejer du virksomheden i et ApS, sælger du normalt anparterne, og fortjenesten er aktieindkomst. Står du i enkeltmandsvirksomhed og overvejer et ApS før et salg, er en skattefri virksomhedsomdannelse ikke et salg: Alt går over i dit nye selskab, og skatten udskydes, til du sælger anparterne.

> **Eksempel: Anlægsgartner på 61 sælger til sin svend** En anlægsgartner på 61 år har haft sin enkeltmandsvirksomhed i 24 år og sælger den til en af sine ansatte for 900.000 kr. (eksempeltal): 250.000 kr. for maskiner og trailer og 650.000 kr. for goodwill. Goodwill er selvskabt, så hele beløbet er skattepligtigt i salgsåret. Han opfylder kravene til ophørspension og indbetaler 650.000 kr. inden 1. juli året efter. Så beskattes beløbet først, når pensionen udbetales.

Kilder til afsnittet:

- [Den juridiske vejledning C.C.6.5: Fortjeneste og tab på goodwill](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948125) (Skattestyrelsen) – Fortjeneste på goodwill medregnes i den skattepligtige indkomst (afskrivningslovens § 40, stk. 6). Selvskabt goodwill har en anskaffelsessum på 0 kr.
- [Den juridiske vejledning C.C.6.3: Ophør med erhvervsvirksomhed](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948114) (Skattestyrelsen) – Fortjeneste og tab på driftsmidler og goodwill medregnes ved ophør; opsparet overskud i virksomhedsordningen beskattes.
- [Den juridiske vejledning C.A.10.2.3.2: Ophørspension (PBL § 15 A)](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=2048419) (Skattestyrelsen) – Mindst 55 år, selvstændig i mindst 10 af de seneste 15 år. Højst 3.443.400 kr. i 2026 (3.285.400 kr. i 2025).
- [Den juridiske vejledning C.A.10.2.3.4: Indbetalinger til ophørspension](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=2048421) (Skattestyrelsen) – Indbetalingen skal ske i salgsåret eller senest 1. juli året efter.
- [Generationsskifte af virksomheder og selskaber inden for familien](https://skat.dk/erhverv/generationsskifte-af-virksomheder-og-selskaber-inden-for-familien) (Skattestyrelsen) – Nedsat bo- og gaveafgift på 10 % og skattemæssig succession.
- [Enkeltmandsvirksomhed eller ApS?](https://servicebrain.org/guides/enkeltmandsvirksomhed-eller-aps) – Skattefri virksomhedsomdannelse og hvad et ApS betyder, hvis du vil sælge senere.
- [Sådan lukker du en enkeltmandsvirksomhed](https://servicebrain.org/guides/luk-enkeltmandsvirksomhed) – Sidste moms, investeringsgoder, skatten i ophørsåret og afmeldelse af CVR.

## Køberens side: afskrivning, moms og ansvar

**Kort svar:** Køberen afskriver købt goodwill med op til 1/7 om året og maskiner og biler på saldo. Der skal ikke moms på, når en hel virksomhed eller en selvstændig del af den, fx en kunderute med bil og udstyr, overdrages til en køber, der driver den videre og er eller bliver momsregistreret. Sælgers gæld og gamle reklamationer følger ikke med, medmindre det aftales.

Momsfritagelsen står i momslovens § 4, stk. 5, og den er ikke frivillig: Er betingelserne opfyldt, må sælger ikke lægge moms på. Det afgørende er, at køberen får det, der basalt set er nødvendigt for at drive servicen videre. Sælges kun enkelte aktiver, er det ikke en virksomhedsoverdragelse, og så skal der moms på. En varebil eller maskine, der er et investeringsgode, kan køberen overtage momsbindingen for – ellers skal sælger betale moms tilbage for de resterende år.

Reklamationer over arbejde, sælger har udført før overtagelsen, er som udgangspunkt sælgers ansvar. Aftal, hvem der tager dem, og hvordan de afregnes – kunderne ringer til det firma, de kender, uanset hvem der ejer det. Skriv også, at sælger står inde for regnskabstallene og for, at der ikke er skjulte forpligtelser.

> **Eksempel: VVS-firma med fire servicebiler** En VVS-installatør køber en kollegas servicekunder, fire biler og værkstedet. Købsprisen fordeles på biler, værktøj, lager og goodwill. Bilerne går på saldoen, lageret trækkes fra, når det bruges, og goodwill afskrives med 1/7 om året. Der er ingen moms på handlen, fordi køberen driver servicen videre og er momsregistreret.

Kilder til afsnittet:

- [Den juridiske vejledning C.C.2.4.5.2: Afskrivning på goodwill](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=2083994) (Skattestyrelsen) – Købt goodwill afskrives med indtil 1/7 om året. Der afskrives ikke i det år, goodwill sælges.
- [Den juridiske vejledning D.A.4.1.8: Salg af aktiver som led i en virksomhedsoverdragelse](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1946944) (Skattestyrelsen) – Momslovens § 4, stk. 5: ingen moms, når aktiverne overdrages som led i en hel eller delvis virksomhedsoverdragelse. Sælger kan ikke vælge at opkræve moms.
- [Sådan lukker du en enkeltmandsvirksomhed](https://servicebrain.org/guides/luk-enkeltmandsvirksomhed) – Sidste moms, investeringsgoder, skatten i ophørsåret og afmeldelse af CVR.
- [Ordbog: Afskrivning](https://servicebrain.org/ordbog/afskrivning) – Saldoafskrivning og småaktiver kort fortalt.

## Hvad sker der med medarbejderne?

**Kort svar:** Medarbejderne følger med. Efter virksomhedsoverdragelsesloven overtager køberen automatisk de rettigheder og pligter, der gælder for de ansatte på overtagelsesdagen, også efter en overenskomst. En afskedigelse på grund af salget er ikke rimeligt begrundet. Sælger og køber skal orientere medarbejderne i rimelig tid før overtagelsen.

Løn, anciennitet og opsigelsesvarsler går videre til køberen. Har sælger en overenskomst, overtager køberen de pligter, der følger af den. Køberen kan godt afskedige, når det skyldes økonomiske, tekniske eller organisatoriske årsager – men ikke selve salget.

Har virksomheden ingen valgte medarbejderrepræsentanter, skal de berørte medarbejdere selv have besked. Gør det personligt og før kunderne hører om det – medarbejderne er ofte dem, kunderne kender bedst.

> **Eksempel: Rengøringsfirma med fire ansatte** Et rengøringsfirma med fire timelønnede ansatte på Serviceoverenskomsten skifter ejer. Køberen overtager alle fire med samme løn, anciennitet og overenskomst. Ejerne holder et fælles møde med medarbejderne en måned før overtagelsen, og køberen følger op med en samtale med hver enkelt.

Kilder til afsnittet:

- [Virksomhedsoverdragelsesloven (LBK nr. 710 af 20/08/2002)](https://www.retsinformation.dk/eli/lta/2002/710) (Retsinformation) – § 2: køberen overtager de ansattes rettigheder og pligter. § 3: afskedigelse på grund af overdragelsen er ikke rimeligt begrundet. § 5: underretning i rimelig tid før overtagelsen.
- [Sådan ansætter du din første medarbejder](https://servicebrain.org/guides/ansaet-din-foerste-medarbejder) – Arbejdsgiverens pligter – også dem, en køber overtager.

## Overdragelsesaftalen: det skal den indeholde

**Kort svar:** Aftalen skal sige, hvad der sælges, til hvilken pris og hvordan prisen fordeles, hvornår køberen overtager, og hvordan indtægter og udgifter deles den dag. Den skal også regulere sælgers garantier, medarbejdere, kunder og data, gamle reklamationer, en konkurrenceklausul for sælger og en eventuel overgangsperiode, hvor sælger hjælper.

En konkurrenceklausul for sælgeren er noget andet end en klausul for en ansat. Den er ikke omfattet af loven om ansættelsesklausuler, men kan være omfattet af konkurrencereglerne. Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen skriver, at en klausul ved en virksomhedsoverdragelse som udgangspunkt lovligt kan vare to eller tre år, når den er nødvendig og proportional. Begræns den til de ydelser og det område, virksomheden faktisk dækkede.

Brug en advokat til aftalen og en revisor til tallene og skatten. Guiden giver dig overblikket, så du kan stille de rigtige spørgsmål og ved, hvad du skal have styr på først.

1. Parter, og hvad der sælges: hele virksomheden eller en afgrænset del, fx en rute.
2. Aktivliste med biler, maskiner, lager, telefonnummer, domæne, hjemmeside og Google-profil.
3. Købesum, fordeling på goodwill og aktiver, betalingstidspunkter og eventuel sælgerfinansiering.
4. Overtagelsesdag og skæringsdag for indtægter, udgifter, forudbetalinger og løbende aftaler.
5. Sælgers garantier for regnskab, aftaler og skjulte forpligtelser – og hvem der tager gamle reklamationer.
6. Medarbejdere efter virksomhedsoverdragelsesloven og en plan for at informere dem.
7. Kundebrev, samtykke til aftaler, overdragelse af kundedata, nøgler og alarmkoder.
8. Konkurrenceklausul for sælger: varighed, ydelser og område.
9. Overgangsperiode, hvor sælger introducerer køberen for kunderne.
10. Forbehold, fx for bankens finansiering, og hvad der sker, hvis handlen ikke gennemføres.

Kilder til afsnittet:

- [Konkurrenceklausuler mellem virksomheder (Velfungerende markeder #79, december 2024)](https://kfst.dk/media/zk5p51k2/konkurrenceklausuler-2.pdf) (Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen) – En konkurrenceklausul for sælger ved en virksomhedsoverdragelse kan som udgangspunkt lovligt vare to eller tre år, når den er nødvendig og proportional.
- [Overdragelse af virksomhed: tre faser i ejerskiftet](https://virksomhedsguiden.dk/content/temaer/ejerskifte-og-salg-af-virksomhed/ydelser/overdragelse-af-virksomhed-tre-faser-i-ejerskiftet-som-du-skal-vaere-opmaerksom-paa/a1b95152-a817-4039-87c3-2484e80947d0/) (Virksomhedsguiden) – Strategi og planlægning, salgsmodning, forhandling og salg.
- [Ordbog: Konkurrenceklausul](https://servicebrain.org/ordbog/konkurrenceklausul) – Reglerne for ansatte – til sammenligning.

## Sådan kan købet finansieres

**Kort svar:** Køb af en lille servicevirksomhed finansieres typisk med egen opsparing, et banklån og ofte en del sælgerfinansiering, hvor sælger får en del af prisen senere. EIFO kan låne ud direkte eller stille en kaution, så banken kan låne ud til et ejerskifte. Earn-out og glidende ejerskifte deler risikoen mellem køber og sælger.

Ved en earn-out afhænger en del af prisen af, hvordan virksomheden klarer sig efter salget – fx om kunderne bliver. Det passer godt til servicevirksomheder, hvor den store usikkerhed er kundeafgang efter ejerskiftet. Ved et glidende ejerskifte overtager køberen virksomheden i dele over nogle år, typisk mens sælger stadig arbejder med.

Banken vil se regnskaber, budget for de første år og en plan for kunderne. Budgettet skal kunne bære både renter og afdrag og en løn, du kan leve af – og tåle, at nogle kunder falder fra i det første år.

> **Eksempel: Skadedyrsbekæmper overtager en kollegas serviceaftaler** En skadedyrsbekæmper køber 60 serviceaftaler med landbrug og boligforeninger af en kollega, der går på pension (eksempeltal). Halvdelen af prisen betales ved overtagelsen med et banklån. Resten betales efter et år, beregnet ud fra, hvor mange aftaler der stadig er aktive. Sælger kører med på første runde af besøg, så kunderne møder den nye ejer.

Kilder til afsnittet:

- [Værdiansættelse og finansiering ved salg af virksomhed](https://virksomhedsguiden.dk/content/ydelser/vaerdiansaettelse-og-finansiering-ved-salg-af-virksomhed/ba46ab73-6710-45ba-af1a-23fb8baf9e78/) (Virksomhedsguiden (Erhvervshusene)) – Substansbetragtning, price/earning og discounted cash flow. Sælgerfinansiering, earn-out og glidende ejerskifte.
- [Finansiering af ejerskifte](https://eifo.dk/loesninger/ejerskifte) (EIFO – Danmarks Eksport- og Investeringsfond) – Lån direkte fra EIFO eller en EIFO-kaution, så banken kan låne ud til købet.
- [Likviditet og betalingsfrister](https://servicebrain.org/guides/likviditet-og-betalingsfrister) – Likviditetsbudget for de første måneder efter købet.

## Spørgsmål og svar

### Kan man sælge en enkeltmandsvirksomhed?

Ja, men man sælger virksomhedens aktiver og goodwill, ikke selve enkeltmandsvirksomheden, som er knyttet til dig som person. Køberen driver den videre i sin egen virksomhed, og du lukker din eller fortsætter med det, du ikke har solgt. Goodwill kan ikke sælges særskilt – den skal følge med virksomheden eller en selvstændig del af den, fx en kunderute med bil og udstyr.

### Hvordan beskattes salg af goodwill?

For en personligt ejet virksomhed er fortjenesten skattepligtig indkomst i det år, aftalen bliver endelig. Selvskabt goodwill har en anskaffelsessum på 0 kr., så hele beløbet beskattes. Er du mindst 55 år og har været selvstændig i 10 af de seneste 15 år, kan du indbetale op til 3.443.400 kr. (2026) på en ophørspension.

### Er der moms på salg af en virksomhed?

Nej, ikke når en hel virksomhed eller en selvstændig del af den overdrages til en køber, der driver den videre og er eller bliver momsregistreret. Det følger af momslovens § 4, stk. 5, og sælger kan ikke vælge at lægge moms på. Sælges enkelte aktiver uden en virksomhed, skal der moms på.

### Hvad skal en overdragelsesaftale indeholde?

Hvad der sælges, pris og fordeling på goodwill og aktiver, overtagelsesdag, sælgers garantier, medarbejdere, kunder og data, gamle reklamationer, en konkurrenceklausul for sælger, en eventuel overgangsperiode og forbehold for finansiering.

### Følger medarbejderne med, når virksomheden sælges?

Ja. Efter virksomhedsoverdragelsesloven overtager køberen de ansattes rettigheder og pligter på overtagelsesdagen, også efter en overenskomst. En afskedigelse på grund af salget er ikke rimeligt begrundet, og medarbejderne skal orienteres i rimelig tid før overtagelsen.

### Hvor lang må en konkurrenceklausul for sælger være?

Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen skriver, at en konkurrenceklausul for sælger ved en virksomhedsoverdragelse som udgangspunkt lovligt kan vare to eller tre år, når den er nødvendig og proportional. Den bør være begrænset til de ydelser og det område, virksomheden dækkede.

### Hvor finder man en servicevirksomhed til salg?

Mange små servicevirksomheder skifter ejer uden annonce: til en ansat, en kollega i området eller en leverandørs kunde. Fortæl kolleger, brancheforening, revisor og bank, at du er interesseret. Online virksomhedsbørser og erhvervsmæglere findes også, men et køb bør altid starte med tallene og kundebasen, ikke annoncen.

## Gratis værktøjer

- [Værdiberegner](https://servicebrain.org/vaerktoejer/vaerdiberegner): Regn goodwill og et vejledende prisspænd ud fra overskud, en markedsløn til ejeren og driftsmidlerne – hvert trin vist.
- [Nøgletal for servicevirksomheder](https://servicebrain.org/guides/noegletal-for-servicevirksomheder): Overskudsgrad, dækningsbidrag og genbestillingsrate – de tal, en køber vil se.
- [Ordbog: Konkurrenceklausul](https://servicebrain.org/ordbog/konkurrenceklausul): Forskellen på en klausul for ansatte og en klausul for sælgeren af en virksomhed.

## Relaterede guides

- [Sådan lukker du en enkeltmandsvirksomhed](https://servicebrain.org/guides/luk-enkeltmandsvirksomhed): Sådan lukker du din enkeltmandsvirksomhed: tjek Skattekontoen, luk CVR-nummeret på virk.dk, indberet sidste moms, ret forskudsopgørelsen og afslut skatten.
- [Enkeltmandsvirksomhed eller ApS? Sådan vælger du virksomhedsform](https://servicebrain.org/guides/enkeltmandsvirksomhed-eller-aps): Enkeltmandsvirksomhed, PMV eller ApS? Hæftelse, kapital, skat, moms og regnskab sammenlignet for servicefag – og hvornår det giver mening at skifte til ApS.
- [GDPR for servicevirksomheder: kundedata, nøgler og alarmkoder](https://servicebrain.org/guides/gdpr-for-servicevirksomheder): Sådan håndterer du kunders navne, adresser, nøgler, alarmkoder og billeder efter GDPR: grundlag, privatlivspolitik, sletning, databehandleraftaler og brud.

## Kilder

Links er kontrolleret 20. august 2026. Officielle regler og satser kan ændre sig – brug altid kildens aktuelle version.

1. [Værdiberegner](https://servicebrain.org/vaerktoejer/vaerdiberegner)
2. [Værdiansættelse og finansiering ved salg af virksomhed](https://virksomhedsguiden.dk/content/ydelser/vaerdiansaettelse-og-finansiering-ved-salg-af-virksomhed/ba46ab73-6710-45ba-af1a-23fb8baf9e78/) – Virksomhedsguiden (Erhvervshusene)
3. [Den juridiske vejledning C.C.6.4.1.1: Hvad er skatteretlig goodwill?](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948117) – Skattestyrelsen
4. [Den juridiske vejledning C.C.6.4.1.2: Værdiansættelse af goodwill](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948119) – Skattestyrelsen
5. [Nøgletal for servicevirksomheder](https://servicebrain.org/guides/noegletal-for-servicevirksomheder)
6. [Forbrugerombudsmanden: Opsigelse](https://forbrugerombudsmanden.dk/alle-emner/forbrugeraftaler/opsigelse) – Forbrugerombudsmanden
7. [Fra engangsopgave til fast serviceaftale](https://servicebrain.org/guides/fra-engangsopgave-til-fast-serviceaftale)
8. [Ordbog: Kundekartotek](https://servicebrain.org/ordbog/kundekartotek)
9. [Debitorskifte](https://lex.dk/debitorskifte) – Lex – Danmarks Nationalleksikon
10. [Vejledning om de registreredes rettigheder](https://www.datatilsynet.dk/Media/C/0/Registreredes%20rettigheder.pdf) – Datatilsynet
11. [GDPR for servicevirksomheder](https://servicebrain.org/guides/gdpr-for-servicevirksomheder)
12. [Ordbog: Serviceaftale](https://servicebrain.org/ordbog/serviceaftale)
13. [Den juridiske vejledning C.C.6.5: Fortjeneste og tab på goodwill](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948125) – Skattestyrelsen
14. [Den juridiske vejledning C.C.6.3: Ophør med erhvervsvirksomhed](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1948114) – Skattestyrelsen
15. [Den juridiske vejledning C.A.10.2.3.2: Ophørspension (PBL § 15 A)](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=2048419) – Skattestyrelsen
16. [Den juridiske vejledning C.A.10.2.3.4: Indbetalinger til ophørspension](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=2048421) – Skattestyrelsen
17. [Generationsskifte af virksomheder og selskaber inden for familien](https://skat.dk/erhverv/generationsskifte-af-virksomheder-og-selskaber-inden-for-familien) – Skattestyrelsen
18. [Enkeltmandsvirksomhed eller ApS?](https://servicebrain.org/guides/enkeltmandsvirksomhed-eller-aps)
19. [Sådan lukker du en enkeltmandsvirksomhed](https://servicebrain.org/guides/luk-enkeltmandsvirksomhed)
20. [Den juridiske vejledning C.C.2.4.5.2: Afskrivning på goodwill](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=2083994) – Skattestyrelsen
21. [Den juridiske vejledning D.A.4.1.8: Salg af aktiver som led i en virksomhedsoverdragelse](https://info.skat.dk/data.aspx?oid=1946944) – Skattestyrelsen
22. [Ordbog: Afskrivning](https://servicebrain.org/ordbog/afskrivning)
23. [Virksomhedsoverdragelsesloven (LBK nr. 710 af 20/08/2002)](https://www.retsinformation.dk/eli/lta/2002/710) – Retsinformation
24. [Sådan ansætter du din første medarbejder](https://servicebrain.org/guides/ansaet-din-foerste-medarbejder)
25. [Konkurrenceklausuler mellem virksomheder (Velfungerende markeder #79, december 2024)](https://kfst.dk/media/zk5p51k2/konkurrenceklausuler-2.pdf) – Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen
26. [Overdragelse af virksomhed: tre faser i ejerskiftet](https://virksomhedsguiden.dk/content/temaer/ejerskifte-og-salg-af-virksomhed/ydelser/overdragelse-af-virksomhed-tre-faser-i-ejerskiftet-som-du-skal-vaere-opmaerksom-paa/a1b95152-a817-4039-87c3-2484e80947d0/) – Virksomhedsguiden
27. [Ordbog: Konkurrenceklausul](https://servicebrain.org/ordbog/konkurrenceklausul)
28. [Finansiering af ejerskifte](https://eifo.dk/loesninger/ejerskifte) – EIFO – Danmarks Eksport- og Investeringsfond
29. [Likviditet og betalingsfrister](https://servicebrain.org/guides/likviditet-og-betalingsfrister)

---

Kilde: Servicebrain, https://servicebrain.org/guides/koeb-og-salg-af-servicevirksomhed

Citér som: Servicebrain (2026). Køb og salg af en servicevirksomhed: værdiansættelse, goodwill, skat og aftale. https://servicebrain.org/guides/koeb-og-salg-af-servicevirksomhed. Senest fagligt gennemgået 20. august 2026.