# Sæson og vinter i servicevirksomheden: planlæg lavsæsonen

> Sådan kommer du godt gennem lavsæsonen: kend din sæsonkurve, sælg vinterydelser som snerydning, planlæg likviditet og ferie, og brug de stille uger godt.

- Kanonisk URL: https://servicebrain.org/guides/saeson-og-vinter-i-servicevirksomheden
- Emne: Drift og vækst
- Udgivet: 19. september 2025 (2025-09-19)
- Senest fagligt gennemgået: 12. januar 2026 (2026-01-12)
- Redaktion: Servicebrain-redaktionen (https://servicebrain.org/redaktionel-metode)
- Sprog: dansk

Lavsæsonen bliver lettere, når du planlægger den, mens det er travlt. Kend din egen sæsonkurve ud fra sidste års tal, læg penge til side i højsæsonen, og beslut, hvilke vinterydelser du vil tilbyde – fx snerydning, beskæring eller rensning af tagrender. Private kunder kan få servicefradrag for snerydning, men ikke for abonnementer på snerydning. Brug de stille uger til ferie, eftersyn af udstyr og til at gøre næste sæson bedre.

**Til dig, der:** oplever travle og stille perioder hen over året og vil have en plan for vinteren – økonomisk, praktisk og for kunderne.

## Kend din egen sæsonkurve

**Kort svar:** Sæsonen er forskellig fra fag til fag – og fra virksomhed til virksomhed. Den bedste kilde er dine egne tal: omsætning, timer og antal besøg pr. måned de seneste et til to år. Så kan du se, hvornår det bliver stille, hvor meget omsætningen falder, og hvor tidligt du skal handle.

Træk omsætningen pr. måned ud af dit bogføringsprogram, og sæt den op i et enkelt ark sammen med antal besøg og arbejdstimer. Har du kun været i gang et år, så brug det, og suppler med din kalender. Dine egne tal siger mere end andres tommelfingerregler.

Tabellen er et kvalitativt overblik over, hvad der typisk ændrer sig i fagene. Brug den som tjekliste, ikke som facit.

**Hvad sæsonen typisk betyder i de udkørende fag**

| Fag | Hvad påvirker sæsonen | Muligheder i den stille periode |
| --- | --- | --- |
| Ejendomsservice | Opgaverne skifter karakter mere, end de forsvinder | Snerydning, glatførebekæmpelse og indvendig vedligeholdelse |
| Haveservice og anlæg | Vækstsæsonen styrer græsslåning og hækklipning | Beskæring, træfældning, snerydning og planlægning af forårets anlægsopgaver |
| Håndværk, fx maler og tømrer | Frost og fugt begrænser udendørs maling og træarbejde | Indendørs opgaver, service og eftersyn |
| Rengøring | Ferier og helligdage giver huller i kalenderen | Hovedrengøring, flytterengøring og erhvervskunder |
| Vinduespolering | Frost, mørke og korte dage begrænser udendørs arbejde | Indvendige vinduer, erhvervskunder, rensning af tagrender, fliserens |

## Sådan sælger du snerydning

**Kort svar:** Private kunder kan få servicefradrag for snerydning inkl. saltning – men ikke for abonnementer på snerydning. Sælg derfor snerydning til private som betaling pr. udkald, hvis kunden skal kunne bruge fradraget. Til erhvervskunder og boligforeninger passer en sæsonaftale med beredskab ofte bedre.

Snerydning stiller andre krav end sommerens arbejde: Du skal kunne rykke ud tidligt og med kort varsel, og udstyr og salt skal være klar, før den første sne falder. Et udkald, der ikke bliver til noget, kan få konsekvenser for kunden, så aftalen skal være præcis.

Tjek, at din erhvervsansvarsforsikring dækker snerydning, før du tilbyder ydelsen. Tænk også kapaciteten igennem: Et snefald rammer alle kunder samme morgen, så lov ikke flere udkald, end du kan nå i den rækkefølge, aftalerne lover.

**Prismodeller for snerydning**

| Model | Passer til | Vær opmærksom på |
| --- | --- | --- |
| Pris pr. udkald | Private kunder og små arealer | Kunden kan bruge servicefradrag, hvis de øvrige betingelser er opfyldt |
| Sæsonpris med beredskab | Erhvervskunder, boligforeninger og administratorer | Giver ikke private servicefradrag |
| Grundpris plus pris pr. udkald | Kunder, der vil være sikre på at blive prioriteret | Beskriv præcist, hvad grundprisen dækker |

> **Vigtigt: Skriv aftalen præcist** Aftal skriftligt, hvilke arealer der ryddes, hvornår du senest rykker ud, om der saltes, og hvad der sker ved fejl. Tjek også, hvilke pligter kunden selv har efter kommunens regler, så aftalen dækker det, kunden forventer.

Kilder til afsnittet:

- [Servicefradrag](https://skat.dk/borger/fradrag/servicefradrag/servicefradrag) (Skattestyrelsen) – Hvilke serviceydelser kunden kan trække fra – og hvilke der ikke kan.
- [Forsikringer for servicevirksomheder](https://servicebrain.org/guides/forsikringer-for-servicevirksomheder) – Tjek, at erhvervsansvarsforsikringen dækker nye ydelser som snerydning.

## Hvilke andre ydelser kan fylde vinteren?

**Kort svar:** Kig efter ydelser, der bruger det udstyr og de kunder, du allerede har. Rensning af tagrender, fliserens, beskæring og træfældning giver private kunder servicefradrag. Vælg få ydelser, du kan levere godt, og tilbyd dem til dine faste kunder, før du markedsfører dem bredt.

Rensning af tagrender, træfældning, belægningsarbejde og anlæg af ny græsplæne har givet servicefradrag siden 2025. For en gartner, en ejendomsservice eller en vinduespudser kan det være naturlige tillæg, der fylder de stille uger.

En besked til kunderne om en ny ydelse er markedsføring. Den kræver samtykke, eller at betingelserne i undtagelsen for egne kunder er opfyldt. Brug fx fakturaen, en seddel ved besøget eller dit nyhedsbrev til de kunder, der har sagt ja.

**Eksempler på vinterydelser med servicefradrag til private (2026)**

| Ydelse | Oplagt for |
| --- | --- |
| Rensning af tagrender | Vinduespolering og ejendomsservice |
| Fliserens af terrasser og indkørsler | Vinduespolering og haveservice |
| Beskæring af buske og træer | Haveservice |
| Træfældning og bortskaffelse af væltede træer | Haveservice |
| Indvendig vinduespudsning | Vinduespolering |

> **Tip: Lov ikke et bestemt fradrag** Servicefradraget gælder kun arbejdsløn og kræver elektronisk betaling og en faktura med dit CVR-nummer, adressen, datoen og den specificerede arbejdsløn. Skriv, at opgaven kan give fradrag, men lov aldrig et bestemt beløb.

Kilder til afsnittet:

- [Servicefradrag](https://skat.dk/borger/fradrag/servicefradrag/servicefradrag) (Skattestyrelsen) – Hvilke serviceydelser kunden kan trække fra – og hvilke der ikke kan.
- [Fradragsopslag](https://servicebrain.org/vaerktoejer/fradragsopslag) – Søg i hele listen over ydelser med service- og håndværkerfradrag.
- [Spamforbuddet (markedsføringslovens § 10)](https://forbrugerombudsmanden.dk/longreads/spamforbuddet) (Forbrugerombudsmanden) – Samtykke kræves – også over for virksomheder. Undtagelse for egne kunder.

## Hvor meget skal du lægge til side til vinteren?

**Kort svar:** Nok til at betale de faste udgifter i de måneder, hvor omsætningen falder. Lav et likviditetsbudget måned for måned med bil, forsikring, leasing, moms og skat, og find den måned, hvor kontoen er lavest. Det beløb lægger du til side, mens pengene kommer ind i højsæsonen.

Et likviditetsbudget viser, hvornår pengene går ind og ud – ikke kun om du tjener penge over året. Brug din egen omsætning pr. måned fra sidste år som udgangspunkt.

Svinger indtjeningen meget, så se på B-skatten, så forskuddene passer til det forventede overskud. Og fakturér samme dag, så pengene fra højsæsonen ikke står ude hos kunderne, når vinteren kommer.

1. Find din omsætning pr. måned for det seneste år.
2. Læg faste udgifter, moms, B-skat og kendte investeringer ind måned for måned.
3. Find den måned, hvor kontoen er lavest – det er din minimumsbuffer.
4. Overfør et fast beløb til en bufferkonto hver måned i højsæsonen.
5. Læg større indkøb og investeringer i de måneder, hvor der er luft.
6. Følg op hver måned, og justér budgettet.

Kilder til afsnittet:

- [Likviditetsbudget (skabelon)](https://virksomhedsguiden.dk/content/ydelser/likviditetsbudget/6451e0a5-56ed-4292-a8d7-74c54d00a18e/) (Virksomhedsguiden) – Viser, om der hver måned er penge nok til at betale virksomhedens regninger. Gratis skabelon.
- [Likviditet og betalingsfrister](https://servicebrain.org/guides/likviditet-og-betalingsfrister) – Fakturér samme dag, brug aconto, og planlæg moms og skat i en likviditetskalender.
- [B-skat og forskudsopgørelse](https://servicebrain.org/guides/b-skat-og-forskudsopgoerelse) – Sådan tilpasser du B-skatten, når indtjeningen svinger.

## Sådan planlægger du ferien

**Kort svar:** Arbejder du alene, bestemmer du selv – læg ferien, hvor det er stille. Har du ansatte, har de ret til tre ugers sammenhængende hovedferie mellem 1. maj og 30. september. Hovedferien skal varsles senest 3 måneder før, og øvrige feriedage senest 1 måned før.

For mange udendørs fag ligger hovedferieperioden midt i højsæsonen. Det kan ikke aftales væk, men det kan planlægges. Du fastsætter ferien efter forhandling med medarbejderen og under hensyn til driften – så vidt muligt efter medarbejderens ønsker. Tal om sommerferien tidligt på året, og lav en plan, hvor ikke alle er væk samtidig.

Øvrige feriedage kan med fordel lægges i lavsæsonen, hvor de koster mindst i tabt omsætning. Lav en fælles feriekalender tidligt på året, så du kan se, hvornår der er færrest hænder, og planlægge ruten efter det.

Kilder til afsnittet:

- [Ferieloven (LBK nr. 152 af 20. februar 2024)](https://www.retsinformation.dk/eli/lta/2024/152) (Retsinformation) – § 8 om hovedferie i perioden 1. maj–30. september og § 9 om varsel: 3 måneder for hovedferie og 1 måned for øvrig ferie.

## Sådan bruger du de stille uger

**Kort svar:** Brug dem på det, der aldrig bliver tid til i højsæsonen: eftersyn af bil, stiger, maskiner og rentvandsanlæg, oprydning i kundedata, nye priser og en plan for næste sæson. Så starter foråret med udstyr, der virker, og priser, der passer.

Stiger skal efterses, og beskadigede stiger må ikke bruges – vinteren er et godt tidspunkt at kassere og udskifte.

Lavsæsonen er også det rigtige tidspunkt at se på prisen. Regn din timepris igennem med sidste års tal, og varsl eventuelle prisændringer, så de gælder fra højsæsonen.

- Bil: service, vinterdæk og en kasse med skraber, handsker og salt.
- Stiger: eftersyn af trin, vanger og stigesko.
- Rentvandsanlæg og slanger: tøm, frostsikr, og skift filtre efter producentens anvisning.
- Maskiner: service på plæneklipper, hækkeklipper og buskrydder før foråret.
- Kundedata: slet oplysninger om kunder, der er stoppet, og tjek adgangsnoter.
- Priser: regn timeprisen igennem, og varsl ændringer i god tid.
- Synlighed: opdatér Google Virksomhedsprofil, hjemmeside og billeder fra sæsonen.

Kilder til afsnittet:

- [Forebyg fald fra højden](https://at.dk/faa-viden/fysisk-arbejde/forebyg-ulykker/forebyg-fald-fra-hoejden/) (Arbejdstilsynet) – Tjek stiger for bøjede trin, revner og slidte stigesko, og gennemfør eftersyn.
- [Arbejde i højden og stiger](https://servicebrain.org/guides/arbejde-i-hoejden-og-stiger) – Eftersyn af stiger og regler for arbejde i højden – også i frost og blæst.

## Ofte stillede spørgsmål

### Kan kunden få servicefradrag for en fast vinteraftale?

Ikke hvis aftalen er et abonnement på snerydning. Betaling pr. udkald kan give fradrag, når de øvrige betingelser er opfyldt. Lov ikke et bestemt beløb – rammen på 18.300 kr. pr. person deles med kundens øvrige serviceydelser.

### Skal jeg give faste kunder besked om min ferie?

Ja, i god tid. Fortæl, hvilke besøg der flyttes, og hvornår du kommer igen. Et besøg, der flyttes med varsel, er sjældent et problem. Et, der bare ikke bliver til noget, er.

### Hvad gør jeg med rentvandsanlægget om vinteren?

Følg producentens anvisning for tømning og vinteropbevaring. Vand, der fryser i slanger, pumper og filtre, kan ødelægge udstyret. Kan anlægget ikke stå frostfrit, så tøm det helt, når sæsonen slutter.

## Gratis værktøjer

- [Prisberegner](https://servicebrain.org/vaerktoejer/prisberegner): Find din minimumstimepris med kørsel og ikke-fakturerbar tid regnet med.

## Relaterede guides

- [Likviditet og betalingsfrister i en servicevirksomhed](https://servicebrain.org/guides/likviditet-og-betalingsfrister): Få pengene hurtigere ind: fakturér samme dag, vælg betalingsfrister, brug aconto, og ryk korrekt efter renteloven – med likviditetskalender og 2026-regler.
- [Effektiv planlægning i servicevirksomheden](https://servicebrain.org/guides/effektiv-planlaegning-i-servicevirksomheden): Planlæg opgaver, ruter og medarbejdere med realistisk kapacitet, områdedage og buffer – og mål rutetæthed, så du får flere fakturerbare timer ud af dagen.
- [Fra engangsopgave til fast serviceaftale](https://servicebrain.org/guides/fra-engangsopgave-til-fast-serviceaftale): Sådan gør du engangskunder til faste aftaler: frekvens, pris, prisregulering, opsigelse og forbrugerregler – og servicefradrag på faste aftaler.

## Kilder

Links er kontrolleret 12. januar 2026. Officielle regler og satser kan ændre sig – brug altid kildens aktuelle version.

1. [Servicefradrag](https://skat.dk/borger/fradrag/servicefradrag/servicefradrag) – Skattestyrelsen
2. [Forsikringer for servicevirksomheder](https://servicebrain.org/guides/forsikringer-for-servicevirksomheder)
3. [Fradragsopslag](https://servicebrain.org/vaerktoejer/fradragsopslag)
4. [Spamforbuddet (markedsføringslovens § 10)](https://forbrugerombudsmanden.dk/longreads/spamforbuddet) – Forbrugerombudsmanden
5. [Likviditetsbudget (skabelon)](https://virksomhedsguiden.dk/content/ydelser/likviditetsbudget/6451e0a5-56ed-4292-a8d7-74c54d00a18e/) – Virksomhedsguiden
6. [Likviditet og betalingsfrister](https://servicebrain.org/guides/likviditet-og-betalingsfrister)
7. [B-skat og forskudsopgørelse](https://servicebrain.org/guides/b-skat-og-forskudsopgoerelse)
8. [Ferieloven (LBK nr. 152 af 20. februar 2024)](https://www.retsinformation.dk/eli/lta/2024/152) – Retsinformation
9. [Forebyg fald fra højden](https://at.dk/faa-viden/fysisk-arbejde/forebyg-ulykker/forebyg-fald-fra-hoejden/) – Arbejdstilsynet
10. [Arbejde i højden og stiger](https://servicebrain.org/guides/arbejde-i-hoejden-og-stiger)

---

Kilde: Servicebrain, https://servicebrain.org/guides/saeson-og-vinter-i-servicevirksomheden

Citér som: Servicebrain (2026). Sæson og vinter i servicevirksomheden: planlæg lavsæsonen. https://servicebrain.org/guides/saeson-og-vinter-i-servicevirksomheden. Senest fagligt gennemgået 12. januar 2026.