Forretningsplan: En kort, skriftlig beskrivelse af virksomheden: hvad du sælger, til hvem, til hvilken pris, hvordan du skaffer kunderne, og om økonomien hænger sammen. Budgetterne – etableringsbudget, driftsbudget og likviditetsbudget – hører med som bilag.
Der er intet krav om en forretningsplan, når du registrerer en virksomhed, men banken vil typisk se en, når du søger lån eller kassekredit. Banken kreditvurderer på planen, tidligere regnskaber og budgetter, nøgletal og den sikkerhed, du kan stille. For en udkørende servicevirksomhed skal planen også svare på køreområde, sæson, bil og udstyr, autorisationer og betalingsvilkår. Planen bør rettes, når noget vigtigt ændrer sig, fx en ny ydelse, en ansat eller en stor kunde, der kommer eller går.
Figur
Forretningsplan, driftsbudget og likviditetsbudget
| ForretningsplanTekst og tabeller | DriftsbudgetResultatet | LikviditetsbudgetKontoen | |
|---|---|---|---|
| Svarer på | Hvad, til hvem og hvordan? | Tjener virksomheden penge? | Er der penge nok hver måned? |
| Moms | Priser uden moms | Uden moms | Med moms – og momsbetalingen |
| Afskrivninger | – | Ja: Med | Nej: Ikke rede penge |
| Banken bruger den til | At forstå idéen og dig | At se indtjeningen | At sætte kassekreditten |
Eksempel
En anlægsgartner vil købe en minigraver og skal bruge et lån. Forretningsplanen viser tre boligforeninger, der har sagt ja til faste opgaver, en timepris for maskinarbejde og et likviditetsbudget, hvor saldoen er lavest i februar (eksempeltal). Banken beder om et budget i værste fald, hvor en af boligforeningerne falder fra, og det viser, at lånet stadig kan betales.
Typiske fejl
- At skrive en lang markedsanalyse uden en eneste navngiven kunde eller en beregnet timepris.
- At vise et budget, hvor alt går efter planen, og intet om, hvad der sker, hvis salget kommer langsommere.
- At lægge planen i skuffen, når lånet er bevilget, i stedet for at rette den, når virksomheden ændrer sig.
Spørgsmål og svar
Hvad skal en forretningsplan indeholde?
En kort beskrivelse af virksomheden og dine forudsætninger, ydelser og priser, kunder og område, konkurrenter, markedsføring, drift, økonomi og finansiering, risici og mål. Etableringsbudget, driftsbudget og likviditetsbudget lægges ved som bilag.
Skal jeg have en forretningsplan for at få et lån i banken?
Typisk ja. Banken kreditvurderer blandt andet på forretningsplanen og budgetterne – især når virksomheden er ny og ikke har regnskaber at vise.
Citér: “Forretningsplan”, Servicebrains ordbog, servicebrain.org/ordbog/forretningsplan