Goodwill: Den del af en virksomheds værdi, der ligger i kunderne, aftalerne og forretningsforbindelserne – ud over udstyr, biler og lager. I en servicevirksomhed er goodwill det overskud, de faste kunder giver ud over en normal løn for arbejdet og en forrentning af udstyret.
Skatteretligt er goodwill den kundekreds eller forretningsforbindelse, der er knyttet til virksomheden, og den kan ikke sælges særskilt. Sælger du en personligt ejet virksomhed, er fortjenesten skattepligtig i salgsåret, og selvskabt goodwill regnes som købt for 0 kr. Køberen afskriver købt goodwill med op til 1/7 om året. Mellem uafhængige parter accepterer Skattestyrelsen den aftalte pris.
Eksempel
En ejendomsservicevirksomhed har faste aftaler med fire boligforeninger. Overskuddet er 610.000 kr., og en løn til ejeren for det arbejde, han selv laver, ville koste 450.000 kr. (eksempeltal). Når en forrentning af maskinerne også er trukket fra, er der et merafkast, som en køber kan betale goodwill for – så længe aftalerne kan overdrages.
Typiske fejl
- At regne goodwill ud fra overskuddet uden at trække en løn til ejerens eget arbejde fra.
- At prissætte kunder, der mest er loyale over for ejeren personligt, som om de følger med.
- At glemme, at selvskabt goodwill beskattes fuldt i salgsåret, fordi anskaffelsessummen er 0 kr.
Spørgsmål og svar
Hvordan beregner man goodwill i en lille virksomhed?
Træk en markedsløn for ejerens eget arbejde og en forrentning af udstyret fra overskuddet. Det, der er tilbage, er merafkastet, og goodwill er det, en køber vil betale for det merafkast. Der findes ingen fast multipel – den afhænger af, hvor sikkert det er, at kunderne bliver.
Citér: “Goodwill”, Servicebrains ordbog, servicebrain.org/ordbog/goodwill