Nulpunkt: Den omsætning, hvor virksomheden hverken tjener eller taber penge, fordi dækningsbidraget præcis dækker de faste omkostninger. Nulpunktet beregnes som de faste omkostninger divideret med dækningsgraden.
Omregn nulpunktet til fakturerbare timerFakturerbar tid Den del af arbejdstiden, som kunden betaler for, typisk tiden på selve opgaven. eller antal besøg om måneden. Så bliver det et konkret mål for, hvor meget der skal i kalenderen, før du begynder at tjene penge.
FigurEksempeltal
Nulpunktet målt i fakturerbare timer
Plads i kalenderen: 1.400 timer
- Under 1.540 timer
- Underskud
- Over 1.540 timer
- Overskud
Eksempel
En elinstallatør har faste omkostningerFaste omkostninger Udgifter, der ikke ændrer sig med antallet af opgaver på kort sigt, fx forsikringer, billeasing, telefon, software, revisor og din egen løn. på 600.000 kr. om året og en dækningsgradDækningsbidrag Det beløb, der er tilbage af omsætningen, når de variable omkostninger er trukket fra, fx materialer, brændstof og løn direkte knyttet til opgaven. på 60 % (eksempeltal). Nulpunktet er 600.000 ÷ 0,60 = 1.000.000 kr. i omsætning. Kommer omsætningen kun fra timer til 650 kr. ekskl. moms, svarer det til cirka 1.540 fakturerbare timer (eksempeltal). Kalenderen har kun plads til 1.400, så ejeren hæver timeprisen i stedet for at håbe på flere opgaver.
Typiske fejl
- At beregne nulpunktet uden din egen løn i de faste omkostninger.
- At bruge sidste års dækningsgrad, selv om priser eller lønninger er ændret.
- At tro, at omsætning over nulpunktet er penge til rådighed, selv om skat og afdrag ikke er betalt.
Spørgsmål og svar
Hvordan sænker jeg mit nulpunkt?
Enten ved at skære i de faste omkostninger eller ved at øge dækningsgraden. Dækningsgraden stiger, når prisen går op, eller når de variable omkostninger pr. opgave falder, fx ved tættere ruter og mindre kørsel. Regn nulpunktet om for hver ændring, så du kan se, hvilken der flytter mest.
Hvad sker der med nulpunktet, når jeg ansætter en medarbejder?
Det stiger. En fastlønnet medarbejder øger de faste omkostninger, og en timelønnet på opgaverne sænker dækningsgraden. Regn derfor nulpunktet ud før ansættelsen, og se, hvor mange ekstra fakturerbare timer medarbejderen skal levere, før ansættelsen betaler sig.
Citér: “Nulpunkt”, Servicebrains ordbog, servicebrain.org/ordbog/nulpunkt