Hvad er din virksomhed værd?

Sådan regner beregneren

Beregneren lægger driftsmidlernes værdi og goodwill sammen. Goodwill er merafkastet – overskuddet ud over en markedsløn til dig og en forrentning af udstyret – ganget med en kapitaliseringsfaktor. Der er ingen tommelfingerregel og ingen multipel indbygget: Du vælger selv afkastkravet og antallet af år, og hvert trin står i resultatet.

1. Vægtet overskud: Overskuddet for de seneste tre år, før renter og før din egen løn, renset for engangsposter. Det seneste år tæller 3 gange, året før 2 gange og det ældste 1 gang, og summen deles med vægtene. Mangler et år, regnes der kun med de år, der er tal for.
2. Merafkast: Vægtet overskud minus en markedsløn for det arbejde, du selv laver, minus en forrentning af driftsmidlerne (værdien × den procent, du vælger).
3. Kapitaliseringsfaktor: Hvad 1 kr. merafkast om året er værd i dag, når merafkastet aftager jævnt til 0 over det antal år, du vælger, og tilbagediskonteres med dit afkastkrav. Samme antagelse som boafgiftslovens bilag 1; ved 10 % giver det lovens egne faktorer, fx 1,30 ved 3 år og 2,70 ved 7 år. Højst 15 år.
4. Goodwill: Merafkast × kapitaliseringsfaktor – én gang med det korteste og én gang med det længste antal år. Er merafkastet 0 eller negativt, er der ingen goodwill.
5. Vejledende pris: Driftsmidlernes værdi + goodwill. Spændet i overskriften er afrundet til hele tusinde kroner; trinene viser de præcise beløb.

Hvor eksempelværdierne kommer fra

• Forrentning af driftsmidler, 5 %: kapitalafkastsatsen + 3 procentpoint, som i Skattestyrelsens skematiske metode. Kapitalafkastsatsen er 2 % i 2026.
• Afkastkrav, 10 %: kapitalafkastsatsen + 8 procentpoint, som den skematiske metode bruger som diskonteringsrente. En køber, der ser en større risiko, vil kræve mere – og så falder prisen.
• Antal år, 3 til 7: et eksempel på et spænd, ikke en norm. Den skematiske metode finder antallet af år i en tabel ud fra omsætningsvækst og afkast og bruger højst 15 år.

Sådan finder du en markedsløn for dit eget arbejde

Brug det, det ville koste at ansætte en anden til det arbejde, du selv laver – på ruten, i marken og på kontoret – inklusive pension og ferie. Leder du også firmaet, skal lønnen dække det. Lønsiderne under Brancher viser overenskomsternes satser for ejendomsservice, elektrikere, haveservice, malere, rengøring, skadedyrsbekæmpelse, tømrere, vinduespolering og VVS. Se også hvad man tjener som selvstændig.

To regneeksempler

Tallene er eksempeltal. Begge eksempler bruger et afkastkrav på 10 %, en forrentning af driftsmidlerne på 5 % og et spænd på 3 til 7 år, så du kan se, hvad forskellen i overskud, løn og udstyr betyder.

Vinduespudseren er samme eksempel som i guiden til køb og salg af en servicevirksomhed: 520.000 kr. i overskud, 420.000 kr. i løn og 15.000 kr. i forrentning giver 85.000 kr. i merafkast om året.

Faste aftaler og kundeafgang: hvor i spændet ligger du?

Beregneren gør ikke kundebasen til en faktor. Den afgør, hvor sikkert merafkastet er, og dermed hvilken ende af dit spænd og hvilket afkastkrav der er rimeligt. Det ser en køber efter:

• Mest enkeltopgaver: Kunderne skal vindes igen hver gang, og meget af omsætningen følger ejerens navn og netværk. Det taler for den korte ende af spændet eller et højere afkastkrav.
• En blanding: Se på, hvor mange faste kunder der er stoppet de seneste 12 måneder, og hvor stor en del af omsætningen de 10 største kunder står for. Lav kundeafgang taler for den lange ende; få store kunder for den korte.
• Mest faste aftaler: Faste aftaler, der fortsætter efter ejerskiftet, er det, en køber betaler for. Skriftlige aftaler, lav kundeafgang og kunder, der ikke kun er loyale over for dig, taler for den lange ende. Private kunder kan dog opsige en løbende aftale efter 5 måneder med 1 måneds varsel.

Dokumentér det med tal: antal faste kunder, frekvens, omsætning pr. kunde, genbestillingsrate og de 10 største kunders andel. Se nøgletal for servicevirksomheder og hvordan en engangsopgave bliver til en fast serviceaftale.

Beregneren og Skattestyrelsens skematiske metode

Skattestyrelsens gamle goodwillcirkulære (TSS-cirkulære 2000-10) er ophævet for værdiansættelser fra 11. april 2025. I stedet kom en skematisk metode i boafgiftslovens § 12 a. Den kan bruges ved gave og arv, når betingelserne for nedsat afgift er opfyldt – fx når en virksomhed går videre til børnene – og er ellers vejledende. Mellem uafhængige parter lægger Skattestyrelsen den aftalte pris til grund.

Beregneren har samme opbygning: aktiver plus kapitaliseret merafkast, hvor merafkastet aftager jævnt. Forskellen er, at den skematiske metode fastlægger alle tal selv: fem års resultater vægtet 1 til 5, en driftsherreløn på halvdelen af det vægtede resultat (mindst 250.000 kr. og højst 2.000.000 kr.), en forrentning af aktiverne på kapitalafkastsatsen + 3 procentpoint, en diskonteringsrente på kapitalafkastsatsen + 8 procentpoint og et antal år fra en tabel ud fra omsætningsvækst og afkast (højst 15 år). I beregneren indtaster du en reel markedsløn og vælger selv afkastkrav og år, fordi en køber regner med sin egen risiko.

Skal virksomheden overdrages i familien, så få en revisor til at regne den skematiske værdi. Den bruger bogførte tal fra de seneste fem regnskaber, og den kan ikke uden videre bruges til avancebeskatningen.

Hvad beregneren ikke gør

Beregneren giver et vejledende spænd, ikke en vurdering. Prisen bliver sat i en forhandling, og det er den aftalte pris, der gælder. Den regner ikke skat: Sælger du en personligt ejet virksomhed, er fortjenesten på goodwill skattepligtig i salgsåret, og selvskabt goodwill regnes som købt for 0 kr. Fordelingen af prisen på goodwill og driftsmidler afgør både din skat og køberens afskrivninger og skal svare til de reelle værdier.

Brug en revisor eller rådgiver til tallene og skatten og en advokat til overdragelsesaftalen. Alt det, der skal med – medarbejdere, kunder og data, moms og finansiering – står i guiden til køb og salg af en servicevirksomhed. Læs også, hvad goodwill er, og overvejer du et ApS før et salg, så læs enkeltmandsvirksomhed eller ApS.